En la tercera jornada de Infarma Madrid 2026, Edgar Abarca Lachén y Diego Marro, que forman parte de la Junta Directiva de LASEMI, debatieron en su charla ‘Formular es rentable’, donde destacaron la importancia estratégica de la formulación magistral. Afirmaron que, además de ofrecer una solución personalizada para los pacientes, esta práctica es también una opción económicamente viable en el modelo actual de farmacia. La moderadora del debate, Elena Manso, vocal en funciones de Formulación Magistral del COFM, resaltó la creciente relevancia de esta práctica en el ámbito profesional farmacéutico.
En un entorno donde los márgenes están cada vez más ajustados, la necesidad de diversificar y ofrecer nuevos servicios profesionales se vuelve casi imprescindible. En esta línea, la formulación magistral emerge como una oportunidad real no solo para diferenciarse, sino también para mejorar la rentabilidad.
«¿Formular es rentable?» Con esta pregunta, Edgar Abarca, farmacéutico y profesor de Formulación de Medicamentos Individualizados en el Grado de la Universidad San Jorge (USJ), comenzó su ponencia. Pero lejos de ofrecer una respuesta simple, planteó una reflexión más profunda: no se trata únicamente de decir «sí» o «no». En realidad, la cuestión va mucho más allá de decidir si formular o no.
Según Abarca, «no importa si tienes laboratorio o no, ya formas parte de este ecosistema”. Tanto si elaboras fórmulas en tu propia farmacia como si las encargas a otra, la formulación magistral influye directamente en tu actividad diaria. Por tanto, la clave, no está solo en fabricar, sino en comprender bien el entorno, identificar las oportunidades y saber cómo posicionarse dentro de él para aportar valor al paciente y al propio negocio.
Además, este experto resaltó que «no importa si tienes laboratorio o no. Ya estás dentro del negocio. Tanto si elaboras fórmulas como si las envías a otra farmacia, la formulación magistral te afecta directamente. La clave no está en fabricar, sino en entender el ecosistema y saber cómo posicionarte dentro de él.
Uno de los puntos clave de la ponencia fue «la formulación magistral no es solo un proceso técnico, sino un ecosistema donde interactúan médicos, farmacéuticos y pacientes. Todos ellos forman un sistema en el que cada uno aporta y recibe valor. La formulación magistral une a estos tres actores, generando relaciones duraderas y rentables. Y, sobre todo, se convierte en una herramienta estratégica», destacó Abarca.
Por su parte, Diego Marro, experto en negocio farmacéutico y comunicación profesional en salud, añadió que «en términos económicos, el impacto es evidente. La formulación ofrece una rentabilidad directa, con márgenes mucho más altos que los de un medicamento de especialidad equivalente. El paciente que opta por formulación tiene un ticket medio considerablemente más alto que el cliente habitual de mostrador, pero también genera una rentabilidad menos visible, aunque probablemente más significativa: la fidelización».
«El paciente de formulación no es un paciente cualquiera. Es un perfil complicado, ya sea crónico, pediátrico o dermatológico, porque requiere seguimiento, confianza y soluciones personalizadas. Y cuando encuentra lo que necesita, no solo regresa, sino que también recomienda, confía y fortalece su relación con la farmacia». «La fórmula no es el negocio… es la puerta». A partir de ahí, según Marro, «se establece una relación de valor que va más allá de la simple dispensación: más asesoramiento, más servicios y un vínculo más fuerte».
Incluso para aquellas farmacias que no elaboran fórmulas, el mensaje es igualmente relevante. Identificar necesidades que aún no se han atendido, trabajar en conjunto con farmacias que elaboran fórmulas y establecer redes de derivación son pasos clave para involucrarse de manera activa en este modelo. No estar en ese circuito, advierten, sí tiene un coste: perder visibilidad, posicionamiento y pacientes de alto valor.
Ambos expertos coinciden en que «las farmacias que quedan fuera del ecosistema de formulación no solo pierden una línea de ingresos, sino también visibilidad, posicionamiento y pacientes de alto valor. La posición en la red importa más que la capacidad técnica de fabricar».
Cabe destacar que el mercado de la formulación magistral en España crece año tras año y permite recuperar un espacio propio basado en el conocimiento, la personalización y la resolución de problemas que la industria no cubre.
En cuanto a las barreras reales, subrayan que “la falta de tiempo, el desconocimiento técnico, la inseguridad o la ausencia de relaciones con prescriptores”. Frente a ello, se plantean soluciones prácticas y aplicables desde el día siguiente: identificar pacientes susceptibles, tejer alianzas con formuladores y comunicar activamente el valor del medicamento individualizado.
Durante su intervención, Abarca insistió en que «la farmacia del futuro no se define por lo que tiene en el laboratorio, sino por el lugar que ocupa en la red sanitaria de su entorno. El posicionamiento estratégico es hoy la ventaja competitiva más duradera».
Finalmente, se llegó a la conclusión de que «la formulación magistral no es una moda pasajera ni una especialidad de nicho. Es un regreso a la esencia de nuestra profesión: conocer al paciente, entender sus necesidades y ofrecer una solución única, personalizada y valiosa. Eso es farmacia. Eso es lo que nos hace diferentes». Así que, la formulación magistral no es solo una opción: es una gran oportunidad.
