{"id":11470,"date":"2024-02-05T11:59:10","date_gmt":"2024-02-05T10:59:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.infarma.es\/?p=11470"},"modified":"2024-07-23T12:32:34","modified_gmt":"2024-07-23T10:32:34","slug":"cuanto-cuesta-una-farmacia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.infarma.es\/en\/cuanto-cuesta-una-farmacia\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1nto cuesta una farmacia?"},"content":{"rendered":"\n<p>Cuando decidimos <a href=\"https:\/\/gomezcordoba.com\/vender-farmacia\/?utm_source=infarma&amp;utm_medium=link_building&amp;utm_campaign=infarma\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vender una farmacia<\/a> y necesitamos conocer su precio, la pregunta que nos hacemos es&nbsp;<strong>\u201c<\/strong><a href=\"https:\/\/gomezcordoba.com\/cuanto-vale-una-farmacia\/?utm_source=infarma&amp;utm_medium=link_building&amp;utm_campaign=infarma\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>\u00bfcu\u00e1nto cuesta una farmacia?<\/strong><\/a><strong>\u201d <\/strong>Antes de&nbsp;<strong>calcular el precio<\/strong>, debemos tener en cuenta que&nbsp;<strong>dos farmacias de igual facturaci\u00f3n, pueden no valer lo mismo<\/strong>. En la operaci\u00f3n de la&nbsp;<strong>farmacia en venta<\/strong>,&nbsp;<strong>intervienen diversos factores<\/strong>, entre los que se encuentran&nbsp;<strong>los m\u00e1rgenes comerciales compras\/ventas<\/strong>, que son los que acaban por determinar la rentabilidad final de la botica.<\/p>\n\n\n\n<p>Para poder valorar la posibilidad de <a href=\"https:\/\/gomezcordoba.com\/farmacias-en-venta\/?utm_source=infarma&amp;utm_medium=link_building&amp;utm_campaign=infarma\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>comprar una farmacia<\/strong><\/a>, se debe tener en cuenta diferentes aspectos: el&nbsp;<strong>precio del local de la farmacia<\/strong>&nbsp;y el&nbsp;<a href=\"https:\/\/gomezcordoba.com\/licencia-de-farmacia\/?utm_source=infarma&amp;utm_medium=link_building&amp;utm_campaign=infarma\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>precio de la licencia de la farmacia<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Si desea sacar su farmacia a la venta y venderla en&nbsp;<strong>un tiempo razonable y al precio justo<\/strong>, debe tener en cuenta cu\u00e1l es su caso concreto, es decir,&nbsp;<strong>cu\u00e1l es la&nbsp;<\/strong><a href=\"https:\/\/gomezcordoba.com\/facturacion-de-una-farmacia\/?utm_source=infarma&amp;utm_medium=link_building&amp;utm_campaign=infarma\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>rentabilidad media de su facturaci\u00f3n<\/strong><\/a>&nbsp;global, para eso, debemos saber la rentabilidad media de:<\/p>\n\n\n\n<ul style=\"list-style-type: square; margin-left: 30px;\">\n<li><strong>La venta libre<\/strong>&nbsp;(medicamentos sin receta).<\/li>\n<li><strong>La venta de seguro<\/strong>&nbsp;(medicamentos y vacunas del&nbsp;Sistema Nacional de Salud&nbsp;autorizados y registrados por la&nbsp;Agencia Espa\u00f1ola del Medicamento y Productos Sanitarios).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>La rentabilidad de una farmacia, no siempre viene determinada por <strong>el tipo de ventas mayoritario<\/strong> que tiene la farmacia en su facturaci\u00f3n. Esto, determinar\u00e1 el precio de mercado de la misma, pero si el comprador hace sus n\u00fameros y no resulta viable poco importa el factor multiplicador si no es un <strong>buen negocio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 factores intervienen en el precio de una farmacia?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s del factor multiplicador, tambi\u00e9n existen otros factores que influyen en el precio de farmacias que detallamos a continuaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>El local de la farmacia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Cuenta si es propio o en alquiler, o si cumple con los metros suficientes marcados por la legislaci\u00f3n o por el inter\u00e9s comercial.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ubicaci\u00f3n de la farmacia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n importa, dado que la poblaci\u00f3n, su edad y nivel econ\u00f3mico influyen a la hora de valorar la rentabilidad de la farmacia.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>La clientela<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Puesto que no es lo mismo las ventas de residencia que aquellas dispensadas en mostrador.<\/p>\n\n\n\n<p>La valoraci\u00f3n de la farmacia tendr\u00e1 en cuenta el riesgo de las primeras y la estabilidad de las segundas.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Caracter\u00edsticas del personal<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Esto hace referencia al n\u00famero de empleados, antig\u00fcedad, salarios, costo de despido o subrogaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>La facturaci\u00f3n y el tipo de ventas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Es decir, si es venta libre, seguridad social u otros seguros, parafarmacia, etc, y con esto la determinaci\u00f3n de m\u00e1rgenes, seg\u00fan tipo de venta.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Servicios de la farmacia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>El horario, guardias, n\u00famero de servicios adicionales, repartos de los mayoristas diarios.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Perspectivas futuras<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Qu\u00e9 farmacias se van a abrir en la zona o si existe una nueva normativa en proyecto, construcci\u00f3n, apertura de un centro comercial, de salud u otros que puedan hacer variar la facturaci\u00f3n a futuro.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo saber cu\u00e1nto vale una farmacia?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Para saber cu\u00e1nto vale una farmacia, lo ideal es verlo con un ejemplo real de dos farmacias de&nbsp;<strong>igual facturaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ejemplo real para ver el precio y conocer cu\u00e1nto cuesta una farmacia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul style=\"list-style-type: square; margin-left: 30px;\">\n<li><strong>FARMACIA A:<\/strong>&nbsp;La rentabilidad media del global de facturaci\u00f3n de venta libre y seguro es de 30%.<\/li>\n<li><strong>FARMACIA B:<\/strong>&nbsp;La rentabilidad media del global de la facturaci\u00f3n de venta libre y seguro es del 26%.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:35px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfPor qu\u00e9 la farmacia de igual facturaci\u00f3n vale m\u00e1s?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Veamos la diferencia de excedente final de una y otra farmacia.<br>Siendo id\u00e9nticos los gastos en uno y otro caso,&nbsp;la diferencia de excedente&nbsp;entre una y otra es de<strong>&nbsp;75.547 euros<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td>&nbsp;<\/td><td>&nbsp;<\/td><td><strong>S.S<\/strong><\/td><td><strong>&nbsp;<\/strong><\/td><td><strong>VENTA LIBRE<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>VENTAS<\/strong><\/td><td>100%<\/td><td><strong>1.090.000<\/strong><\/td><td>100%<\/td><td><strong>1.090.000<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Incremento gastos\/ventas<\/td><td>&nbsp;<\/td><td>&nbsp;<\/td><td>&nbsp;<\/td><td>0,00%<\/td><\/tr><tr><td>COMPRAS<\/td><td>-74%<\/td><td><strong>-806.600<\/strong><\/td><td>-70%<\/td><td><strong>763.000<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>B\u00ba BRUTO<\/strong><\/td><td>-26%<\/td><td><strong>283.400<\/strong><\/td><td>30<\/td><td><strong>327.000<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>RDL<\/strong><\/td><td>-2,30%<\/td><td><strong>-25.460<\/strong><\/td><td>0%<\/td><td>&nbsp;<\/td><\/tr><tr><td>Gastos de Personal<\/td><td>-8,20%<\/td><td><strong>-89.203<\/strong><\/td><td>-8,20%<\/td><td>-89-203<\/td><\/tr><tr><td>Otros Gastos<\/td><td>-1,70%<\/td><td>-18.551<\/td><td>-1,70%<\/td><td>-18.551<\/td><\/tr><tr><td>Local en alquiler<\/td><td>-3,90%<\/td><td>-42.714<\/td><td>-3.90%<\/td><td>-42.714<\/td><\/tr><tr><td><strong>B\u00ba EXPLOTACI\u00d3N<\/strong><\/td><td>9,90%<\/td><td><strong>107.472<\/strong><\/td><td>16,30%<\/td><td><strong>176.532<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>B\u00ba EXPLOTACI\u00d3N &#8211; GASTOS FINANCIEROS<\/strong><\/td><td>7,30%<\/td><td><strong>79.664<\/strong><\/td><td>13,70%<\/td><td><strong>149.438<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>FLUJO DE CAJA (CAS-FLOW)<\/strong><\/td><td>7,30%<\/td><td><strong>79.664<\/strong><\/td><td>&nbsp;<\/td><td><strong>149.438<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Beneficio Neto + Amortizaci\u00f3n F.D.C<\/td><td>&nbsp;<\/td><td>&nbsp;<\/td><td>&nbsp;<\/td><td>&nbsp;<\/td><\/tr><tr><td><strong>EXCEDENTE (Renta Disponible)<\/strong><\/td><td><strong>2,00%<\/strong><\/td><td><strong>21.451<\/strong><\/td><td><strong>8,90%<\/strong><\/td><td><strong>96.998<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Con estos resultados, \u00bfqu\u00e9 comprador aceptar\u00eda el mismo&nbsp;<strong>factor multiplicador<\/strong>&nbsp;para la primera que para la segunda oficina de farmacia?<\/p>\n\n\n\n<p>Por tanto, el vendedor de farmacia deber\u00e1 de ajustar el factor multiplicador para la obtenci\u00f3n del precio, de modo que el resultado de&nbsp;<strong>la venta de farmacia resulte rentable para el comprador<\/strong>. Si&nbsp;no lo hace, ning\u00fan comprador cabal le dar\u00e1 un precio que pueda llevarle a la ruina.<\/p>\n\n\n\n<p>Consideramos, en todo caso,&nbsp;<strong>pros y contras de ambos tipos de ventas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ventas de seguro<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La principal ventaja es la&nbsp;<strong>seguridad y continuidad de ventas<\/strong>, sin gran esfuerzo comercial. Nuestros clientes habituales continuar\u00e1n consumiendo medicamentos porque son necesarios para su salud y, adem\u00e1s, no interrumpir\u00e1n el tratamiento dado el car\u00e1cter subvencionado de los mismos.<br>(Un par\u00e9ntesis):<strong>&nbsp;La entrada de la receta electr\u00f3nica<\/strong>&nbsp;tendr\u00e1 un car\u00e1cter redistributivo de la receta. El paciente, ya no guardar\u00e1 largas colas en la farmacia cercana al ambulatorio que dispens\u00f3 la receta, pues el formato electr\u00f3nico le permite, una vez prescrito, que este sea dispensado por su farmacia habitual.<br><strong>El tipo de clientela<\/strong>, en general, m\u00e1s necesitada del consejo farmac\u00e9utico y, por ende, m\u00e1s fidelizada si la farmacia ofrece un buen tratamiento y seguimiento del enfermo.<br><strong>La posible desventaja <\/strong>una menor rentabilidad (no siempre es as\u00ed en la mayor facturaci\u00f3n de receta).<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Venta libre<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul style=\"list-style-type: square; margin-left: 30px;\">\n<li>La principal ventaja,&nbsp;<strong>su mayor rentabilidad<\/strong>, pues la venta libre no est\u00e1 sometida a una regulaci\u00f3n en sus m\u00e1rgenes.<\/li>\n<li>(Otro par\u00e9ntesis): La bajada de m\u00e1rgenes tambi\u00e9n puede venir determinada por&nbsp;<strong>la competencia de precios de las grandes superficies<\/strong>, que ofrecen similares productos con los que dif\u00edcilmente puede competir el peque\u00f1o empresario de una farmacia. Pero, la posibilidad de mayores m\u00e1rgenes existe, y, sobre todo, si unimos la venta libre con la alta facturaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>El comprador<\/strong>&nbsp;-si se lo puede permitir-&nbsp;<strong>preferir\u00e1<\/strong>&nbsp;<strong>farmacias de alta facturaci\u00f3n<\/strong>, pues de esta forma podr\u00e1 conseguir&nbsp;<strong>mayores descuentos del proveedor<\/strong>&nbsp;y, por tanto,&nbsp;buenos m\u00e1rgenes.<\/li>\n<li><strong>El tipo de clientela:&nbsp;<\/strong>Aqu\u00ed es importante hablar de la capacidad, experiencia y conocimiento del titular y el equipo de farmacia para vender. El esfuerzo en la consecuci\u00f3n de objetivos, claramente es mayor para las farmacias que quieren aumentar la venta libre que en el de aquellas que dispensan mayoritariamente medicamentos con receta. En estas \u00faltimas, el paciente compra con independencia de nuestras&nbsp;artes persuasoras. Eso s\u00ed, sustituimos aqu\u00ed, los buenos vendedores por el profesional sanitario que aconseja al paciente. De alguna manera, la profesionalidad del sanitario, tambi\u00e9n \u201cvende\u201d porque aporta valor y esto convence y fideliza al consumidor.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfCu\u00e1les son los m\u00e1rgenes est\u00e1ndar en una farmacia?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Dif\u00edcil de determinar<\/strong>, cada farmacia tendr\u00e1 el suyo espec\u00edfico. No queremos llevar a confusi\u00f3n, el mayor margen, no depende siempre de que la mayor facturaci\u00f3n sea de venta libre frente a la venta de receta, lo expuesto arriba es s\u00f3lo un ejemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>La bajada de m\u00e1rgenes, depende fundamentalmente de que se apliquen descuentos a escala y esto puede ocurrir en farmacias con un alto porcentaje de venta de receta, pero no siempre es as\u00ed. Actualmente los laboratorios y cooperativas que suministran existencias, ofrecen elevados porcentajes por la compra de \u00abgen\u00e9ricos\u00bb pudiendo llegar hasta el 40% y este tipo de compras (compra de medicamentos), supone unos m\u00e1rgenes tan o m\u00e1s interesantes a los que se dan a productos de venta libre.<\/p>\n\n\n\n<p>Por tanto, no hay que generalizar a la hora de hacer el estudio de la rentabilidad de una farmacia, ni desechar aquellas que suponen un mayor porcentaje de venta de medicamentos o receta. <strong>La clave est\u00e1 en conocer con qu\u00e9 margen real funciona nuestra farmacia y realizar los estudios de viabilidad con los m\u00e1rgenes reales de esa farmacia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfCu\u00e1l es el criterio entonces para comprar una farmacia rentable?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>El primer criterio es<strong>&nbsp;conocer el valor de mercado del momento y de la zona<\/strong>. Como saben, \u00e9ste, est\u00e1 determinado por el factor multiplicador a las ventas del a\u00f1o anterior a la fecha de venta. Este precio de mercado s\u00f3lo ser\u00e1 un indicador de la horquilla de precios y dar\u00e1 la franja de los mismos al comprador que hace sus ofertas. Ahora bien, el comprador podr\u00e1 decidir pagar dentro de la franja alta o incluso por encima de ella, si el estudio de viabilidad da como resultado una farmacia rentable. Sin embargo, un comprador avezado, nunca pagar\u00e1 un precio, ni siquiera estando por debajo de la franja de mercado, si los n\u00fameros no salen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conclusi\u00f3n sobre cu\u00e1nto cuesta una farmacia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>En resumen,&nbsp;<strong>para saber cu\u00e1nto cuesta una farmacia, existen ciertos factores que ayudar\u00e1n a valorar el precio de una farmacia, como son: la demanda, la facturaci\u00f3n, el tipo de ventas, la ubicaci\u00f3n, la capacidad y experiencia del titular y del equipo farmac\u00e9utico, la previsi\u00f3n de futuro y las posibilidades reales de crecimiento. A esto se debe sumar el factor multiplicador.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Todo eso est\u00e1 bien y forma parte de la negociaci\u00f3n y de la ilusi\u00f3n \u00abfutura\u00bb de lo que podr\u00eda convertirse su negocio en manos de un comprador \u201cavezado\u201d. Pero sea realista, nadie \u201cda <strong>duros a pesetas\u201d <\/strong>aunque en algunos casos, aparece el \u201c<strong>mirlo blanco\u201d<\/strong>\u00a0encaprichado de una farmacia concreta y la quiere \u201c<strong>cueste lo que cueste<\/strong>\u201d, pero eso, como la loter\u00eda de navidad, es solo privilegio de unos pocos.<\/p>\n\n\n\n<p>Un comprador elegir\u00e1 farmacias con facturaci\u00f3n adecuadas a su perfil y econom\u00eda, pero siempre con unos buenos m\u00e1rgenes comerciales, si su prioridad es vender. Pida consejo a <a href=\"https:\/\/gomezcordoba.com\/?utm_source=infarma&amp;utm_medium=link_building&amp;utm_campaign=infarma\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">asesores expertos en compraventa de farmacias<\/a> para conocer cu\u00e1l deber\u00eda de ser su precio de salida, de esta forma, evitar\u00e1 as\u00ed sacarla a un precio no rentable, que ni el comprador, ni los bancos aceptar\u00e1n pagar.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuando decidimos vender una farmacia y necesitamos conocer su precio, la pregunta que nos hacemos es&nbsp;\u201c\u00bfcu\u00e1nto cuesta una farmacia?\u201d Antes de&nbsp;calcular el precio, debemos tener en cuenta que&nbsp;dos farmacias de igual facturaci\u00f3n, pueden no valer lo mismo. 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