En la tercera jornada de Infarma Madrid 2026, Edgar Abarca Lach\u00e9n y Diego Marro, que forman parte de la Junta Directiva de LASEMI, debatieron en su charla ‘Formular es rentable’, donde destacaron la importancia estrat\u00e9gica de la formulaci\u00f3n magistral. Afirmaron que, adem\u00e1s de ofrecer una soluci\u00f3n personalizada para los pacientes, esta pr\u00e1ctica es tambi\u00e9n una opci\u00f3n econ\u00f3micamente viable en el modelo actual de farmacia. La moderadora del debate, Elena Manso, vocal en funciones de Formulaci\u00f3n Magistral del COFM, resalt\u00f3 la creciente relevancia de esta pr\u00e1ctica en el \u00e1mbito profesional farmac\u00e9utico.<\/p>\n\n\n\n
En un entorno donde los m\u00e1rgenes est\u00e1n cada vez m\u00e1s ajustados, la necesidad de diversificar y ofrecer nuevos servicios profesionales se vuelve casi imprescindible. En esta l\u00ednea, la formulaci\u00f3n magistral emerge como una oportunidad real no solo para diferenciarse, sino tambi\u00e9n para mejorar la rentabilidad.<\/p>\n\n\n\n
“\u00bfFormular es rentable?” Con esta pregunta, Edgar Abarca, farmac\u00e9utico y profesor de Formulaci\u00f3n de Medicamentos Individualizados en el Grado de la Universidad San Jorge (USJ), comenz\u00f3 su ponencia. Pero lejos de ofrecer una respuesta simple, plante\u00f3 una reflexi\u00f3n m\u00e1s profunda: no se trata \u00fanicamente de decir “s\u00ed” o “no”. En realidad, la cuesti\u00f3n va mucho m\u00e1s all\u00e1 de decidir si formular o no.<\/p>\n\n\n\n
Seg\u00fan Abarca, “no importa si tienes laboratorio o no, ya formas parte de este ecosistema\u201d. Tanto si elaboras f\u00f3rmulas en tu propia farmacia como si las encargas a otra, la formulaci\u00f3n magistral influye directamente en tu actividad diaria. Por tanto, la clave, no est\u00e1 solo en fabricar, sino en comprender bien el entorno, identificar las oportunidades y saber c\u00f3mo posicionarse dentro de \u00e9l para aportar valor al paciente y al propio negocio.<\/p>\n\n\n\n
Adem\u00e1s, este experto resalt\u00f3 que “no importa si tienes laboratorio o no. Ya est\u00e1s dentro del negocio. Tanto si elaboras f\u00f3rmulas como si las env\u00edas a otra farmacia, la formulaci\u00f3n magistral te afecta directamente. La clave no est\u00e1 en fabricar, sino en entender el ecosistema y saber c\u00f3mo posicionarte dentro de \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n
Uno de los puntos clave de la ponencia fue “la formulaci\u00f3n magistral no es solo un proceso t\u00e9cnico, sino un ecosistema donde interact\u00faan m\u00e9dicos, farmac\u00e9uticos y pacientes. Todos ellos forman un sistema en el que cada uno aporta y recibe valor. La formulaci\u00f3n magistral une a estos tres actores, generando relaciones duraderas y rentables. Y, sobre todo, se convierte en una herramienta estrat\u00e9gica”, destac\u00f3 Abarca.<\/p>\n\n\n\n
Por su parte, Diego Marro, experto en negocio farmac\u00e9utico y comunicaci\u00f3n profesional en salud, a\u00f1adi\u00f3 que “en t\u00e9rminos econ\u00f3micos, el impacto es evidente. La formulaci\u00f3n ofrece una rentabilidad directa, con m\u00e1rgenes mucho m\u00e1s altos que los de un medicamento de especialidad equivalente. El paciente que opta por formulaci\u00f3n tiene un ticket medio considerablemente m\u00e1s alto que el cliente habitual de mostrador, pero tambi\u00e9n genera una rentabilidad menos visible, aunque probablemente m\u00e1s significativa: la fidelizaci\u00f3n”.<\/p>\n\n\n\n
“El paciente de formulaci\u00f3n no es un paciente cualquiera. Es un perfil complicado, ya sea cr\u00f3nico, pedi\u00e1trico o dermatol\u00f3gico, porque requiere seguimiento, confianza y soluciones personalizadas. Y cuando encuentra lo que necesita, no solo regresa, sino que tambi\u00e9n recomienda, conf\u00eda y fortalece su relaci\u00f3n con la farmacia”. “La f\u00f3rmula no es el negocio\u2026 es la puerta”. A partir de ah\u00ed, seg\u00fan Marro, “se establece una relaci\u00f3n de valor que va m\u00e1s all\u00e1 de la simple dispensaci\u00f3n: m\u00e1s asesoramiento, m\u00e1s servicios y un v\u00ednculo m\u00e1s fuerte”.<\/p>\n\n\n\n
Incluso para aquellas farmacias que no elaboran f\u00f3rmulas, el mensaje es igualmente relevante. Identificar necesidades que a\u00fan no se han atendido, trabajar en conjunto con farmacias que elaboran f\u00f3rmulas y establecer redes de derivaci\u00f3n son pasos clave para involucrarse de manera activa en este modelo. No estar en ese circuito, advierten, s\u00ed tiene un coste: perder visibilidad, posicionamiento y pacientes de alto valor.<\/p>\n\n\n\n
Ambos expertos coinciden en que “las farmacias que quedan fuera del ecosistema de formulaci\u00f3n no solo pierden una l\u00ednea de ingresos, sino tambi\u00e9n visibilidad, posicionamiento y pacientes de alto valor. La posici\u00f3n en la red importa m\u00e1s que la capacidad t\u00e9cnica de fabricar”.<\/p>\n\n\n\n
Cabe destacar que el mercado de la formulaci\u00f3n magistral en Espa\u00f1a crece a\u00f1o tras a\u00f1o y permite recuperar un espacio propio basado en el conocimiento, la personalizaci\u00f3n y la resoluci\u00f3n de problemas que la industria no cubre.<\/p>\n\n\n\n
En cuanto a las barreras reales, subrayan que \u201cla falta de tiempo, el desconocimiento t\u00e9cnico, la inseguridad o la ausencia de relaciones con prescriptores\u201d. Frente a ello, se plantean soluciones pr\u00e1cticas y aplicables desde el d\u00eda siguiente: identificar pacientes susceptibles, tejer alianzas con formuladores y comunicar activamente el valor del medicamento individualizado.<\/p>\n\n\n\n
Durante su intervenci\u00f3n, Abarca insisti\u00f3 en que “la farmacia del futuro no se define por lo que tiene en el laboratorio, sino por el lugar que ocupa en la red sanitaria de su entorno. El posicionamiento estrat\u00e9gico es hoy la ventaja competitiva m\u00e1s duradera”.<\/p>\n\n\n\n
Finalmente, se lleg\u00f3 a la conclusi\u00f3n de que “la formulaci\u00f3n magistral no es una moda pasajera ni una especialidad de nicho. Es un regreso a la esencia de nuestra profesi\u00f3n: conocer al paciente, entender sus necesidades y ofrecer una soluci\u00f3n \u00fanica, personalizada y valiosa. Eso es farmacia. Eso es lo que nos hace diferentes”. As\u00ed que, la formulaci\u00f3n magistral no es solo una opci\u00f3n: es una gran oportunidad.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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