En un momento clave para el sector farmacéutico, hoy queremos conocer más a fondo la perspectiva comercial de Nutralie y entender cómo ha logrado consolidarse como una de las marcas de suplementación con mayor proyección en el canal farmacia. Con una estrategia basada en la calidad y la accesibilidad, la compañía ha reforzado su presencia en más de 4.000 farmacias, apostando por la rotación, la rentabilidad y el acompañamiento al profesional farmacéutico como ejes de crecimiento.
En este contexto, conversamos con Pol Pérez, Director Comercial de Nutralie (Nutriexperts), para profundizar en la visión estratégica de la marca, su posicionamiento en farmacia y para comprender por qué para ellos es tan relevante participar cada año en encuentros clave del sector como Infarma.
Nutralie se está posicionando como una de las marcas de referencia en el sector, ¿qué crees que diferencia a Nutralie del resto de marcas y qué factores han sido clave para lograr esta confianza y posicionamiento en farmacias?
Nutralie nace con un objetivo claro: ofrecer suplementación de máxima calidad al mayor número de personas posible. Nuestro propósito es hacer accesible la calidad, apostando por la transparencia, la eficacia y el apoyo constante al profesional farmacéutico.
Desde la perspectiva comercial, lo que realmente diferencia a Nutralie es nuestro origen y nuestra evolución. Somos una marca joven que nace en el entorno digital, líder en España, con miles de consumidores que utilizan regularmente nuestros productos, lo que nos ha permitido entender muy bien qué busca, cómo compara y qué valora el consumidor final.
A partir de esa experiencia, hemos construido una estrategia omnicanal sólida, integrando el canal online y el canal farmacia de forma coherente y complementaria. Esto nos diferencia de muchas marcas tradicionales, porque no competimos con el punto de venta, sino que lo reforzamos. Además, hemos sabido escuchar al farmacéutico: entendemos que para que una marca trabaje en farmacia no basta con tener un buen producto, sino que necesitarotación, margen, formación y soporte técnico. Esa combinación de experiencia digital, estrategia omnicanal y acompañamiento constante ha sido clave para generar confianza y consolidar nuestro posicionamiento en más de 4.000 farmacias actualmente.
Desde el punto de vista comercial, ¿cómo habéis conseguido este crecimiento y evolución en la introducción de la marca en farmacias?
Desde el punto de vista comercial, nuestro crecimiento en farmacia ha sido estructurado y muy enfocado a sell-out.
No hemos buscado una implantación masiva, sino estratégica, concentrándonos en zonas prioritarias y generando densidad para asegurar rotación real desde el inicio.
Entramos con un core de referencias bien definido, validamos su comportamiento en el punto de venta y, gracias al fuerte sell-out que conseguimos en las farmacias donde nos implantamos, la ampliación de gama ha sido una consecuencia natural, no una imposición comercial.
Hemos acompañado esto con formación constante al farmacéutico y un posicionamiento técnico sólido, lo que genera confianza y recomendación activa.
Además, el apoyo digital de la marca impulsa la demanda pull, facilitando la reposición.
El resultado es un crecimiento sostenible, basado en rotación real y recompra, que es lo que verdaderamente consolida una marca en farmacia.
Infarma es un escaparate importante para el sector. ¿Qué esperáis de vuestra participación este año y cómo ha contribuido esta feria los últimos años a consolidar vuestra presencia en farmacias?
Infarma es un escaparate clave para reforzar nuestra relación con el canal farmacia y seguir consolidando nuestra presencia en el sector.
Este año esperamos generar nuevas alianzas y presentar de primera mano la propuesta de valor de Nutralie: calidad máxima, excelente relación calidad-precio y un acompañamiento real al farmacéutico.
En los últimos años, la feria ha sido fundamental para acercarnos al profesional, escuchar sus necesidades y fortalecer la confianza, lo que ha impulsado nuestra implantación y crecimiento en farmacia.
